雙方交流了紅墻股份上市以來的發展與經營情況，主要內容如下： 一、混凝土外加劑行業近況： 據中國建筑材料聯合會混凝土外加劑分會的統計數據，2017年全國混凝土外加劑產量1399萬噸，折算成銷售額約560億元。 按照銷售金額計算，外加劑行業前三名企業2017年合計市場占有率為6.7%，其中紅墻股份市場占有率1%。 二、紅墻股份經營近況 在IPO前紅墻股份外加劑市場集中在華南地區及周邊，在IPO后開始了在全國的布局，目前已經基本完成全國主要地區的布局，開始進入高速增長階段。今年前3季度，公司營業收入8.17億元，同比增長90%，凈利潤7517.27萬元，同比增長33.47%。 三、紅墻股份主要經營及財務指標遠遠優于主要競爭對手 1、遠高于主要競爭對手的銷售凈利潤率：公司外加劑產品的毛利潤率不及競爭對手，但銷售凈利潤率遠高于競爭對手，以2017年為例，主要競爭對手外加劑銷售凈利潤率為8.04%，紅墻股份外加劑銷售凈利潤率為16.41%（扣除水泥經銷業務的收入、利潤及限制性股票攤銷的費用），是主要競爭對手的2倍。 2、遠低于主要競爭對手的期間費用比率：以2017年為例，紅墻股份管理費用占外加劑收入的比例為8.24%，主要競爭對手管理費用占外加劑收入的比例為12.16%，紅墻股份比競爭對手低近4個百分點；紅墻股份銷售費用占外加劑收入的比例為7.93%，主要競爭對手銷售費用占外加劑收入的比例為13.25%，紅墻股份比競爭對手低5個多百分點。 3、遠高于主要競爭對手的人均指標：以2017年為例，紅墻股份人均外加劑銷售收入171萬元，主要競爭對手人均外加劑銷售收入155萬元，紅墻股份比主要競爭對手高16萬元；紅墻股份人均外加劑銷售凈利潤28萬元，主要競爭對手人均外加劑銷售凈利潤12萬元，紅墻股份是主要競爭對手的2.3倍。 4、優秀的應收賬款管理水平：以2017年為例，紅墻股份應收賬款周轉天數為163天，主要競爭對手應收賬款周轉天數為203天，紅墻股份應收賬款周轉天數比主要競爭對手快40天；紅墻股份賬齡在一年以內的應收賬款占應收賬款總額的比例為97.75%，主要競爭對手賬齡在一年以內的應收賬款占應收賬款總額的比例為90.04%，紅墻股份比主要競爭對手高7個多百分點。 5、極低的負債水平：紅墻股份一直保持低杠桿運行的穩健策略，2015年底、2016年底、2017年底，主要競爭對手資產負債率分別為57.20%、52.53%、31.18%，紅墻股份資產負債率分別為15.73%、13.04%、23.61%，紅墻股份分別比主要競爭對手低40個百分點、39個百分點、7個百分點左右；2016年底、2017年底，主要競爭對手有息負債占負債總額的比例分別為76.94%、58.70%，而紅墻股份有息負債均為零。 四、紅墻股份優異的經營業績來自于精細的管理水平 公司專注外加劑行業多年，從實踐中總結出科學的管理方法，并不斷優化用于指導實際工作：以客戶為中心的服務理念；強大的研發實力及豐富的配方數據庫；采購、生產、銷售、品控、物流、風控等閉環管理；為行業內少數自建物流的公司，物流成本比外包相比有較大的成本優勢。 | 
